学做“克林顿式”的伟大业务员---陈 江

什么是业务员？就是销售产品或者服务的人。

克林顿说不做总统，就做销售。实际上，他就是一个成功的业务员，他以65%的民意支持率结束总统任期，创下了55年来二战后美国总统离任最高支持率纪录，并且在执政期间，带领美国经历了历史上和平时期持续时间最长的一次经济发展。离任后，他一直进行公开演讲，每次演讲的报酬高达15万美元。从一个业务员的角度来看，克林顿无疑已经登峰造极，他通过成功地宣传和推广自己的执政理念和服务，成为最伟大的美国人之一，打造了个人闪闪发光的金字招牌，通过这个品牌效应，在总统任期结束后，继续通过演讲、出书等方式吸金。


 
克林顿已经经过了推销、促销、营销这几个阶段，真正做到了品牌。可能很多人分不清这几者之间的区别，讲个形象点的例子就是，同样追求一个美女：
你说“美女，你好，我人长得帅，工作又好，脾气又好，家境又好，和我在一起吧。”女生莫名奇妙的走开了！——这叫推销； 你说“美女你好，我家里有5套房子，3辆豪车，和我在一起，这些都是你的。”女生欣然和你牵手——这叫促销； 你说“美女，你好像我的一个同学，可惜她出国了很久没见。”聊天途中美女被你的魅力所打动，后来和你在一起了——这叫营销；又有一天你听朋友讲“有个女生对你百般敬仰，很想和你见上一面，这个女生没有见过你，只是听周围的很多朋友说你人很不错。”见面后就在一起了——这叫品牌！


 
克林顿就做到了只要说一句：HI,我是比尔•克林顿。
那什么是一个合格的业务员？世界上有两件事最难，一是把自己的思想装进别人的脑袋，二是把别人的钱装进自己的口袋。 而业务员恰恰就是要做这两件事情。
做一个合格的业务员，需要具备以下几点：

第一：品牌至上的先觉意识

我不仅仅是在卖产品，而是在销售一个品牌，同时打造我个人的品牌。养猪技术哪家强？保健养猪是出路！保健养猪哪家强？绿叶生物是首倡！

第二：老板本位的思考方式

我不仅仅是在卖公司的产品，而是在做一个保健养猪的大事业，同时也是在成就我个人的大事业。可以试想如果我是老板，我会希望在这个市场上怎么运作，做到什么程度才能满意，站在老板的位置想想需要我做什么，我能怎么样去做好什么。

第三：过硬的职业技能素养

销售不是一锤子买卖，不是靠天花乱坠的吹嘘把客户口袋里的钱掏出来就完事，而是要真心帮助客户解决问题，就是要帮助养猪的朋友养好猪，养赚钱的猪，让养猪人养猪赚钱了，业务员才能赚钱，公司才能发展，保健养猪的事业才得以经久不衰。这中间，就需要我们具备专业的知识和解决问题的能力。

第四：掌握一些做销售，拜访客户的小技巧

如初次拜访不要强烈的去推产品，第一次见面相互认识，你要充分的了解他，他做的产品、实力及人品，找到客户产品结构需求点再适时推出恰到好处的产品，让他先了解。一定要多问问题，少发表自己的观点，多听，聊天结束后，要做到你了解他比他了解你多，从而寻求突破点，不可急于求成。

第五：强大的心理素质

2012年感动中国人物高秉涵说“没有在深夜痛哭过的人，不足以谈人生！”而对于一个业务员来说“没有在市场上受过打击、压力甚至是侮辱的不能说自己是合格的业务经理！”而这种经历才是我们成熟的开始，在任何时候都不能放弃，在最绝望的时候要越显得坚强，学会在绝望中寻找希望，越害怕什么就去做什么，练就自己强大的心理素质，是一个合格业务员的最基本素质。

第六：爱惜自己的身体

年轻必须勇敢但不能任性，人生不是百米赛跑，而是无穷无尽的马拉松。今天你是第一不代表你永远第一，今天你落后不代表你永远落后，只有乐观的心态和很好的身体素质，你才可能赢到最后！
我们可以用品牌意识为先导，助力企业品牌建设和推广，在企业的平台上打造个人的金字招牌，铸就区域第一品牌，以老板本位去思考市场开发和运作，以主人翁的意识将保健养猪的大事业、企业事业和个人的事业完美结合，借助扎实过硬的职业技能素养，掌握一些销售技巧，用一个良好、稳定、积极向上的心态和健康的身体，来努力奋斗，不奢望能够成为克林顿这样的伟大营销人，我们也相信必将收获属于自己的成功，打造一个专属的事业王国。